工人在搖臂鉆床前加工液壓機閥

　　常山液壓機有限公司是一家“老牌”液壓機專業生產企業，原來一直生產用于木材等行業的低端液壓設備。2008年爆發的金融危機使得液壓機下游企業受到一定影響，那么，常山液壓機有限公司的生產情況如何呢？國慶前夕，我們在“常山液壓”采訪時得知，今年以來“常山液壓”一直滿負荷生產，力爭全年產值實現新突破。

　　常山液壓機有限公司靠什么在金融風暴中“穩坐釣魚船”呢？原來他們靠的是這樣“三招”：

　　第一招：靈敏嗅覺“嗅”出新產品

　　市場嗅覺靈，表現在2007年就上了一個新項目：應用于高質量電子線路板生產領域的真空液壓機。“大概在2005年前后，歐盟出了一個指令，要求出口到歐盟的線路板都要采用無鉛焊接。這對線路板的要求比較高，要能耐高溫，焊接時不起泡，不變形。當時這種新型線路板主要靠進口，國內還沒有能生產這種新型覆銅板的企業。而線路板的應用范圍很廣，包括手機、電腦等幾乎所有的電子設備都會用到。”公司董事長、總經理陳敏華告訴記者，正是“嗅”到了當時的市場形勢，常山液壓機有限公司與浙江科技學院簽訂了科企合作協議，開始共同研發國內領先的真空液壓產品。

　　從2006年開始，企業先后投入近300萬元，用作技術研發，上馬了覆銅板液壓機項目。新產品于去年初投放市場后，立即受到了市場的青睞。去年靠這個新產品企業逆勢而上，全年共實現銷售額2000多萬元。

　　第二招：主動出擊搶到新市場

　　國內生產液壓機的企業不是很多，在浙江省也僅有常山和長興兩家。在以前市場情況好的時候，常山液壓機有限公司的產品供不應求，都是客戶找上門，因此從來沒有主動出去開發市場。但從今年7月開始，常山液壓機有限公司頻頻主動出去找市場，開拓新客源。陳敏華說：“這是我們第一次主動出去開發市場，而且一出去就去了競爭比較激烈的福建永安，有意接受市場競爭的挑戰。永安那邊有三家液壓機廠，實力相當，競爭很激烈，但我們靠出色的產品質量和知名度，還是與客戶取得了合作機會，成功地開拓了一個新的市場。”目前，“常山液壓”售給永安兩臺液壓機生意已初步談成。

　　第三招：依靠員工獲得新動力

　　近日，員工朱國建喜滋滋地從公司財務人員手中拿到了5000元的“無息借款”。朱國建的妻子剛剛在城里開了一家服裝店，急需進貨資金，但一時籌不到錢。公司了解情況后，很快幫他解決了貨款。據了解，“常山液壓”近年來已先后為10多位像朱國建一樣有燃眉之急的員工發放了這種不需任何質押的“無息借款”，總額為7萬余元。陳敏華說，他自1978年開始就一直在公司工作，對企業有著深厚的感情，“企業就像一個大家庭，成員之間最重要的是相互信任，相互幫助。我們信任員工，員工才會信任企業。”“常山液壓”除了設立專門為員工解困的“無息借款”，還通過多種形式把關愛送給員工。如員工潘立群的丈夫不幸患病，全廠上下為她募集了6000多元的愛心捐款；員工徐建華的家庭比較困難，兒子上大學一時籌不齊學費，公司給他送去了2000元……去年，企業的產值和利潤增加后，更是額外派發給每位員工一個2000元的“紅包”，讓每位員工共享企業發展的成果。

　　員工余順良已經在這里工作了五年，他說：“企業現在的福利不錯，對員工也很關心，還定期組織員工去旅游，前年去了廬山，今年去了普陀。我們都把企業當成自己的家，愿意為企業發展多作貢獻。

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